Imagino que estás comenzando un negocio y por eso es que has llegado a un artículo como este, titulado El camino del emprendimiento: 14 pasos clave para comenzar tu negocio.
E imagino que una de las cosas que quieres saber es por dónde empezar. Pues bien, definitivamente has llegado al artículo adecuado.
Aunque por el momento solo exploraré 6 de los 12 pasos que promete el título, déjame decirte que estos primeros pasos son esenciales para sentar las bases de tu negocio. Te garantizo que encontrarás información valiosa que te ayudará a impulsar tu proyecto hacia el siguiente nivel.
¡Allá vamos!
1. Investigación de mercado: Comprende tu industria y maximiza el potencial de tu negocio
Te lo voy a resumir de la manera más sencilla que conozco:
- Da igual lo mucho que creas conocer la demanda que hay en lo relativo a un determinado mercado, producto o servicio.
- Da igual la que sea la oportunidad de negocio que creas tener.
- Da igual lo mucho que creas conocer a tu competencia.
- Da igual lo mucho que te guste correr riesgos o lo muy poco que te guste reducirlos.
- Da igual lo increíblemente buena que creas que es tu idea: haz un estudio de mercado.
- Da igual que creas tener una estrategia infalible.
¿Por qué? Porque es la única manera de no pegártela contra el suelo… o cuánto menos, de que el golpe duela menos. ¿Pensaste que sería fácil? ¡Mal vamos! Agárrate que vienen curvas… y las peores subidas y bajadas de tu vida —aunque más que probablemente, si haces las cosas bien, los mayores subidones—. Oh, y recuerda:
» Un estudio de mercado no solo es algo que realizar «una vez en la vida» —es decir, al comienzo de tu proyecto comercial, emprendimiento, negocio…— sino que es una buena práctica realizarlo de forma periódica para estar al tanto de los cambios en el mercado y ajustar nuestras estrategias en consecuencia. «
2. Potencia tu negocio con un modelo de negocios sólido que cree valor y genere ingresos
El modelo de negocios es como el esqueleto de tu empresa. Define cómo tu empresa opera, cómo crea y entrega valor a los clientes, cómo genera ingresos y cómo se diferencia de la competencia. Es la columna vertebral que sustenta todas las actividades y decisiones comerciales.
Un modelo de negocios efectivo debe responder preguntas clave como: ¿Cuál es nuestra propuesta de valor única? ¿Quiénes son nuestros clientes objetivo? ¿Cómo nos relacionamos con ellos y los alcanzamos? ¿Cuáles son nuestras fuentes de ingresos principales? ¿Cuál es nuestra estructura de costos?
Existen diferentes tipos de modelos de negocios, como el modelo de venta directa, el modelo de suscripción, el modelo de mercado, entre otros. Cada modelo tiene sus propias características y se adapta mejor a ciertos tipos de negocios o industrias.
Al desarrollar tu modelo de negocios, es importante tener en cuenta factores como la ventaja competitiva, la escalabilidad, la sostenibilidad y la innovación. Debes identificar y capitalizar los aspectos únicos de tu empresa para crear una propuesta de valor sólida que atraiga y retenga a los clientes.
Recuerda que el modelo de negocios no es estático y puede evolucionar con el tiempo. A medida que tu empresa crezca y se enfrente a nuevos desafíos, es posible que necesites ajustar o pivotar tu modelo de negocios para seguir siendo relevante y competitivo.
En resumen, el modelo de negocios es la piedra angular de tu empresa y define cómo crea valor y genera ingresos. Es esencial desarrollar un modelo de negocios sólido que se adapte a tus objetivos comerciales y que te distinga en el mercado. Comprender la importancia y los componentes clave de tu modelo de negocios te ayudará a tomar decisiones estratégicas informadas y a establecer una base sólida para tu negocio.
En lo relativo a modelo de negocios, te recomendamos hacer el Lean Canvas Business Model desarrollado por Ibai Fernández.
3. Un plan de negocios sólido: pasos clave para implementar tu modelo de negocios
Crea un plan de negocios sólido que se enfoque en los pasos específicos para implementar tu modelo de negocios y que realmente te resulte útil. Si bien es común incluir elementos como la visión, la misión y los valores corporativos en un plan de negocios, es importante adaptarlo a tus necesidades y enfocarte en lo que realmente te ayude a alcanzar tus metas.
No te limites a seguir una estructura preestablecida, sino encuentra aquellos elementos que sean relevantes para tu empresa y que te permitan desarrollar una estrategia efectiva. Comienza por definir objetivos claros y realistas que estén alineados con tu modelo de negocios. Estos objetivos te guiarán en tu camino hacia el éxito.
A medida que avances en la elaboración de tu plan de negocios, considera también desarrollar estrategias comerciales sólidas. Estas estrategias te permitirán identificar cómo generar ingresos, alcanzar a tu mercado objetivo y diferenciarte de la competencia. No tengas miedo de ser creativo y explorar nuevas ideas para destacarte en el mercado.
Además, es fundamental detallar la estructura de costos de manera exhaustiva. A partir de la información esquemática proporcionada en el modelo de negocios, profundiza en los costos operativos, los gastos de marketing, el personal y cualquier otro factor financiero relevante. Esto te ayudará a tener una visión clara de tus costos y a tomar decisiones informadas sobre la asignación de recursos.
No olvides incluir proyecciones financieras y de mercado en tu plan de negocios. Estas proyecciones te permitirán evaluar el crecimiento potencial de tu negocio, identificar posibles desafíos y oportunidades, y tomar medidas proactivas para garantizar el éxito a largo plazo.
Finalmente, no descuides las estrategias de mercadeo. Identifica las tácticas y acciones específicas que implementarás para promocionar tus productos o servicios, llegar a tu público objetivo y lograr tus objetivos de ventas. El mercadeo efectivo es crucial para el crecimiento y la expansión de tu negocio.
Recuerda que tu plan de negocios debe ser flexible y adaptable. A medida que evoluciones como empresa y enfrentes nuevos desafíos, es posible que debas ajustar y actualizar tu plan de negocios para asegurar su relevancia y efectividad.
En resumen, crea un plan de negocios sólido que se enfoque en los pasos específicos para implementar tu modelo de negocios. Personalízalo para que se ajuste a tus necesidades y objetivos. Define objetivos claros, desarrolla estrategias comerciales efectivas, detalla la estructura de costos, incluye proyecciones financieras y de mercado, y no descuides las estrategias de mercadeo. Tu plan de negocios es una herramienta poderosa que te guiará en el camino hacia el éxito empresarial.
4. Aspectos legales, registro y financiamiento: Pasos esenciales para poner en marcha tu negocio
- Definición de la estructura legal: si tienes la obligación de hacerlo, decide la estructura legal de tu negocio para establecer una base debidamente sólida. Según la legislación del país en el que te encuentres puede que no necesites conformar una empresa, sino que toda la estructura legal que necesites sea obtener algún tipo de registro legal personal que te permita ofrecer servicios o comerciar con productos. Por otra parte, quizás el lugar en el que vivas te obligue, de alguna forma, a crear una empresa —desde una empresa unipersonal hasta una sociedad o corporación— para poder ofrecer productos o servicios. Es recomendable consultar con un abogado o asesor legal para elegir la estructura más adecuada a tu situación y objetivos empresariales, si bien investigar un poco por tu cuenta, habidas todas las cosas que uno encuentra a día de hoy en internet, quizás te facilite el planteamiento inicial.
- Registro y licencias: igualmente, averigua qué registros, licencias, permisos, etc., necesitarás para levantar tu negocio. Y —consejo de alguien que ha pasado por ahí— hazlo antes de invertir un solo dólar —o euro o yen o lo que sea— en el negocio; nada te dolería más —y, repito, he pasado por ahí— que levantar un negocio para, en el momento de ir a lanzarlo, darte cuenta de que necesitas permisos que te va a costar otra inversión igual de grande que la hecha hasta el momento poder conseguir.
Esto implica, además y para lo que pueda servir, tener en cuenta el alcance local, regional y nacional, pues muchas veces las leyes de un país se solapan en función de qué tipo de autoridad tenga potestad sobre según qué. Al final del día, consultar con un especialista puede ser la diferencia entre un camino menos agitado —recuerda que ya hemos dicho que esto no va a ser un paseo— y uno absolutamente loco o, peor aun, que no se llegue a producir. - Financiamiento: seamos honestos con nosotros mismos y dejemos de fingir —aunque sea por un momento— que el financiamiento es el aspecto más esencial de un negocio. Ideas horribles triunfan todos los días a fuerza de insuflarles millones y millones de dólares en campañas de mercadeo y publicidad. En cambio, muchas ideas geniales acaban enterradas o, peor aun, aprovechadas por individuos o entidades que sí tenían el poder económico para hacer frente a introducir dicha n el mercado.
Así, determina cómo financiarás tu empresa y qué recursos exactamente necesitarás para llevar hacer de tu proyecto una realidad mercantil. No solo es importante que la evaluación de los costos iniciales y en curso de tu negocio sea realista, lo que es importante que sea realista es tu intención de invertir esa plata en ese proyecto. Recuerda contabilizarlo todo: infraestructura, inventario, personal, marketing, gastos operativos… Hasta que el negocio te dé dinero no hará sino consumir dinero. Y si no puedes aceptar esto, asumir esto y… vivir con ello… pues mejor no empieces.
Puedes tirar de tus ahorros o buscar inversionistas, puedes solicitar préstamos comerciales o explorar cualesquiera otras fuentes de financiamiento te vengan a la cabeza, pero, de nuevo, recuerda: «Necesitas plata para hacer plata».
Y, ojo al dato, téngase en cuenta que es una cosa muy diferente invertir que gastar. Una inversión implica destinar recursos con el objetivo de obtener un retorno o beneficio a largo plazo; un gasto se refiere al desembolso de dinero sin la expectativa de generar un retorno significativo. Al montar un negocio, no solo es esencial sino también obligatoriamente necesario realizar inversiones estratégicas que generen valor añadido, propicien el nacimiento e impulsen el crecimiento de nuestro negocio.
Uno de esos gastos, como ya hemos señalado, será en marketing. E igual que suele decirse que ninguna idea es más valiosa que su ejecución, la ejecución de tu idea no será nunca más valiosa que la capacidad que tengas para comunicar y mercadear su existencia.
Es por ello que te recomendamos buscar un enfoque verdaderamente especializado en lo relativo al marketing, la comunicación y la publicidad. Considera trabajar con agencias de verdadero nivel y no escatimes tu inversión al respecto. Agencias como AGLAYA pueden brindarte servicios y estrategias personalizadas para impulsar tu marca, generar más clientes y maximizar tus resultados. Recuerda también que la inversión en marketing, publicidad y comunicación será una inversión que resulte rentable al mediano largo plazo, por lo que si quieres efectos inmediatos, más que con una agencia de marketing, deberías comunicarte un hechicero, una bruja o algo así. Ningún marketing es magia y ninguno que se venda como tal pude ser considerado marketing.
En resumen, la definición de la estructura legal, el registro y las licencias, así como el financiamiento, son pasos esenciales para poner en marcha tu negocio. Establece una estructura legal adecuada, cumple con los requisitos de registro y licencias, y busca las mejores opciones de financiamiento. Recuerda la importancia de hacer inversiones estratégicas y saber diferenciarlas de los gastos. Si buscas un crecimiento sólido, considera colaborar con profesionales y agencias especializadas en cada uno de los sectores señalados que te ayuden a verdaderamente impulsar tu negocio… ¡y prepárate para el éxito empresarial!
5. Tu negocio, tu marca: construye una identidad de marca sólida
Construir una identidad de marca sólida es esencial para destacar en un mercado competitivo. Tu marca es la cara de tu negocio y debe reflejar su personalidad, propósito y valores.
La identidad de marca abarca varios elementos, desde el nombre comercial hasta el logotipo, diseño de sitio web, tarjetas de presentación y otros elementos visuales.
Estos componentes son la clave para transmitir la esencia de tu negocio y establecer una conexión significativa con tu audiencia.
AGLAYA, una agencia especializada en branding y gestión de marca, puede ser tu aliado en este proceso. Ofrecen una amplia gama de servicios que incluyen naming, creación de marca, desarrollo de identidad visual y refrescamiento de identidad visual. Su experiencia y conocimiento te ayudarán a crear una identidad de marca coherente y efectiva.
En el artículo Branding: La importancia de construir tu marca encontrarás valiosos consejos y conceptos relacionados con la construcción de una marca sólida. Explora cómo el branding puede diferenciarte de la competencia, generar confianza en tus clientes y establecer una imagen única en el mercado.
Recuerda que tu identidad de marca no se limita solo a los aspectos visuales. También implica la voz y el tono de tu comunicación, la experiencia del cliente y la forma en que te posicionas en el mercado. AGLAYA puede ayudarte a desarrollar una estrategia de marca integral que abarque todos estos aspectos y te permita destacar en tu industria.
En resumen, construir una identidad de marca sólida es fundamental para el éxito a largo plazo de tu negocio. Considera trabajar con expertos en branding como AGLAYA, quienes pueden brindarte servicios especializados en naming, creación de marca, identidad visual y más.
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6. Crea tu mapa de presencia digital: estrategias clave para conectarte con tu audiencia en línea
El mapa de presencia digital es una herramienta fundamental para establecer una estrategia integral en línea. Consiste en identificar y planificar las diferentes tácticas y canales digitales que utilizarás para conectar con tu audiencia y promocionar tu negocio. A continuación, se mencionan algunos elementos clave que puedes incluir en tu mapa de presencia digital:
- SEO (Optimización para motores de búsqueda): implementa técnicas de SEO en tu sitio web para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda. Esto implica utilizar palabras clave relevantes, optimizar el contenido, mejorar la estructura del sitio y trabajar en la generación de enlaces de calidad.
- SEM (Marketing en motores de búsqueda): considera la posibilidad de utilizar estrategias de publicidad de pago, como Google Ads, para aumentar la visibilidad de tu negocio en los resultados de búsqueda. Esto te permitirá llegar a clientes potenciales de manera rápida y efectiva.
- SMO (Optimización para redes sociales): optimiza tus perfiles en las redes sociales para aumentar la visibilidad y el compromiso. Utiliza estrategias de SMO, como la creación de contenido relevante y el uso de hashtags, para conectar con tu audiencia y ampliar tu alcance orgánico.
- Redes sociales orgánicas: establece una estrategia de redes sociales orgánicas para publicar contenido regularmente, interactuar con tus seguidores y construir una comunidad en línea. Utiliza cada plataforma de manera estratégica, adaptando tu contenido al formato y estilo de cada red social.
- Campañas de vídeo: el vídeo es una herramienta poderosa para transmitir tu mensaje de manera efectiva. Considera la creación de campañas de vídeo que sean atractivas y relevantes para tu audiencia. Puedes utilizar plataformas como YouTube, Instagram, Facebook o incluso TikTok para llegar a diferentes segmentos de tu mercado.
- Campañas de publicidad pautada en redes sociales: aprovecha las plataformas de publicidad pautada en redes sociales, como Facebook Ads o Instagram Ads, para llegar a audiencias específicas y aumentar la visibilidad de tu negocio. Segmenta tus anuncios en función de características demográficas, intereses y comportamientos para maximizar su efectividad.
- Email marketing: Utiliza el correo electrónico como una herramienta de marketing efectiva para comunicarte con tu audiencia. Envía boletines informativos, promociones especiales y contenido relevante a través de campañas de email marketing. Asegúrate de que tus correos electrónicos sean personalizados y brinden valor a tus suscriptores.
- Red de afiliados: explora la posibilidad de establecer una red de afiliados en línea, donde otros sitios web y creadores de contenido promocionen tus productos o servicios a cambio de una comisión por cada venta realizada. Esta estrategia te permite ampliar tu alcance y aumentar las conversiones.
- Estrategias de contenido: creación y distribución de contenido relevante y de calidad para atraer, educar y retener a la audiencia objetivo.
- Marketing de influencers: colaboración con influencers relevantes y líderes de opinión para promocionar tu negocio y aumentar su visibilidad.
- Publicidad programática: desarrollo de estrategias de publicidad en medios digitales, como banners, anuncios de display y publicidad nativa, para aumentar la visibilidad y el alcance de tu negocio.
- Analítica y seguimiento: implementación de herramientas de análisis y seguimiento para medir y evaluar el rendimiento de tus estrategias digitales, y realizar ajustes y mejoras en base a los datos obtenidos.
Recuerda que cada negocio es único, por lo que tu mapa de presencia digital puede variar en función de tus objetivos, recursos y mercado objetivo. Tener un enfoque integral y estratégico te ayudará a maximizar tus esfuerzos en línea y a construir una presencia digital sólida.
En resumen, crea tu mapa de presencia digital identificando y planificando las estrategias clave que utilizarás para conectarte con tu audiencia en línea. Considera elementos como SEO, SEM, SMO, redes sociales orgánicas, campañas de vídeo, publicidad pautada en redes sociales, email marketing y una posible red de afiliados. ¡Aprovecha todas las oportunidades digitales para hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito!
Hasta ahora, hemos explorado los primeros seis pasos fundamentales para sentar las bases de tu negocio. Pero aun hay mucho más por descubrir! En esta sección, te daremos un adelanto de los próximos seis pasos clave que completarán tu recorrido hacia el éxito empresarial.
Configurar procesos operativos y contratar personal: Esta sección abarcará tanto la configuración de los procesos operativos necesarios para el funcionamiento eficiente de tu negocio como el proceso de contratación de personal.
Establecer relaciones comerciales y marketing: Aquí podrás explorar cómo establecer relaciones comerciales sólidas, como asociaciones estratégicas y colaboraciones, mientras implementas estrategias de marketing para promocionar tu negocio y atraer a clientes potenciales.
Contabilidad, seguimiento financiero y cumplimiento legal: En esta sección, abordarás la importancia de establecer un sistema de contabilidad y seguimiento financiero efectivo, al mismo tiempo que te aseguras de cumplir con los requisitos legales y normativos aplicables a tu negocio.
Estrategias de marketing y publicidad: Aquí podrás centrarte específicamente en las estrategias de marketing y publicidad que implementarás para promocionar tu negocio, captar clientes y aumentar la visibilidad de tu marca.
Evaluación y adaptación: Esta sección se enfocará en la importancia de realizar evaluaciones periódicas de tu negocio para identificar áreas de mejora, realizar ajustes estratégicos y adaptarte a los cambios del mercado y las necesidades de los clientes.
Otros aspectos clave: En esta última sección, abarcarás los aspectos restantes que no se han mencionado anteriormente, como la gestión de recursos humanos, el desarrollo de productos o servicios, la gestión de la cadena de suministro, entre otros.
Con estos próximos seis pasos, estarás aún más cerca de convertir tu visión en realidad. No te pierdas la oportunidad de descubrirlos y aplicarlos en tu negocio. Nos encantaría saber tu opinión y experiencia en este apasionante viaje emprendedor. ¿Qué desafíos has enfrentado hasta ahora? ¿Qué estrategias te han funcionado mejor? ¿Tienes alguna pregunta o inquietud específica sobre alguno de los pasos que hemos compartido?
¡Queremos escucharte! Te invitamos a dejar tus comentarios y preguntas en la sección de comentarios a continuación. Nuestro equipo de expertos y otros emprendedores estarán encantados de brindarte apoyo, orientación y compartir sus propias experiencias. También puedes unirte a nuestra lista de difusión para recibir actualizaciones periódicas y contenido exclusivo en tu bandeja de entrada, así como en nuestras redes sociales en Facebook, Instagram o LinkedIn.
